集客できるセミナー企画の作り方

セミナー 企画 集客

セミナー集客で最も大切なものは何だと思いますか?

それは、セミナーの企画です。
つまりセミナーのコンセプトです。

いくら講師がいいコンテンツを持っていようと、いくらネームバリューがあろうと
企画作りが上手くいかなければ、集客に成功することはまずありません。

そして、セミナー集客の鍵を握るのが、企画作りなのです。

それでは、どのようなセミナー企画であれば、集客に成功できるのでしょうか?

集客できるセミナーとは

集客できるセミナー・・・
それは、
「誰の、どんな悩みを、どのように解決するのか?」が明確になっていることです。

セミナーという限られた時間の中では、あなたの持っているノウハウや主張の全てを
伝えることはできません。

ですから、その中のどの部分をお客さんに伝えるのかが非常に重要になってくるわけです。

では自分が伝えたいことをただ話せばいいのかというと、
それでは自己満足となってしまいます。

必ず顧客の悩みは何なのかという視点を持つことが大切です。

お客さんにとって、あなたのセミナーが「Best for me」であると感じたとき、
つまり、これは「私のためのセミナーだ」と思ってもらえたとき、
初めてお客さんはそのセミナーに参加する決断をします。

セミナー企画の作り方

「誰の、どんな悩みを、どのように解決するのか?」を考えていくときに
重要な概念として、「ドリルと穴」の話があります。

これはマーケティングの世界ではとても有名なエピソードです。

ドリルを買いに来た人がいたとします。

ここで、普通の販売者だと
「どんなドリルが欲しいですか?」
とお客さんに質問してしまいます。

しかし、これは顧客視点に立った質問ではありません。

優秀な販売者は以下のように質問します。
「どのようにドリルを使いますか?」
「なぜ、ドリルを使う必要があるのですか?」

結果的に、お客さんが本当に欲しいのはドリルではなく、
穴を開けることだったというお話です。

穴を開けるのであれば、別にドリルではなく、別の方法を提案できますよね。

この考えは、セミナー企画にも応用できると思います。

あなたのお客さんの本当の悩みは何なのか?
そして、それを解決する手段にはどのようなものがあるのか?

ここをしっかりと考えることができれば、集客できるセミナーに
近づくことができるでしょう。

集客できるセミナー企画の作り方のまとめ

集客できるセミナー企画で最も大切なことは、
「誰の、どんな悩みを、どのように解決するのか?」を意識することです。

その際に自分視点ではなく顧客視点に立つことによって、
あなたの顧客の真の悩みを知ることができます。

そして、その悩みをセミナーによって解決できることが顧客に伝われば、
顧客はあなたのセミナーに申し込みをすることでしょう。

ターゲティングについては集客数を増やすターゲッティング入門で解説しています。

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