３ステップのセミナー告知で成約率アップ

セミナー告知の反応率を劇的に高める方法を知りたいと思いませんか？
今回お伝えする告知のノウハウはセミナー集客にとても効果的な告知方法です。
しかも、いまの商品を変える必要もなく、
告知を変えるだけで、顧客の期待値をコントロールすることができる極めて実用性の高いテクニックです。

セミナー告知は成約率をアップする魔法

多くの講師がセミナー集客に困っている原因は何の事前アナウンスもせず、

「セミナーやります、来てください」

といきなり告知していることにあります。
お客さんはお金を失う以上に無駄な時間を使いたくないと思っているので、
たとえ無料セミナーでも、参加を決断させるのには高いハードルを越える必要があります。
告知を受け取ってあなたのセミナーに興味が湧いても、迷っている間に気持ちが冷めてきて、
やがてセミナーのことなんかすっかり忘れてしまうでしょう。

お客さんの興味関心が高まったところに矢継ぎ早に告知という弾を撃つことが必要です。
告知によってお客さんはセミナーへの関心を維持し、告知を撃てば撃つほど期待値が高まり、
期待値が高まれば高まるだけセミナーの購入意欲もわきます。
しかも、私がお勧めする告知の3ステップを使うことで、
売り物を変えずにお客さんの期待値を高め成約までもっていくことができます。

セミナー告知の３ステップ

セミナー告知の3ステップとは次の通りです。

① 募集予告
↓
② 募集開始
↓
③ 申込状況

①募集予告

セミナーの内容や日程が決まったら、最初にやる告知は 予告 です。

事例は、つい最近、実際に私が見込み客に送ったセミナーを告知する内容のメルマガです。
実際にはもっと長い文面で、関西に対する思い、最近のセミナー業界の動向などの告知を伝えています。

さらに反応を上げたいなら、とっておきのコツがあります。

• 希少性
• 限定性

②募集開始

あらかじめ決めたセミナー募集開始時刻になったらメールやfacebookで 開始 を告知します。

告知の文面で、

「いよいよ始まりました」

という期待値が一気に高まるようにもっていくことで見込み客の期待値はピークに達します。

③進捗状況

セミナー参加申し込みがスタートしたら締切までに間髪をおかず申し込状況の 途中経過 を告知します。

セミナーに参加したい気持ちがあっても悩んでいる人がいますので、

「どんどん席が埋まっています」

のように状況を告知する、あるいは、どんな人が申し込んでくれているかといった追加情報を告知することで
集団心理が働き、悩んでいる人の背中を一押しする効果があります。

告知の3つのステップをしっかり伝えることによって、商品を変えずに反応率を劇的にあげることができます。
私は実際に告知の３ステップを使い、だいたいいつも24時間以内にセミナーを満席にしています。

３ステップのセミナー告知で成約率をアップのまとめ

セミナー集客の反応率を劇的に高める告知方法があります。
告知を３ステップで行うことで商品を変えることなく見込み客の期待値をコントロールし、
成約率を高めることができます。
３ステップは次の通りです。

①募集予告
②募集開始
③申込状況

実際に申し込み受付を始める前に募集予告によってセミナーの内容、募集開始日時を伝え、
時間になったら受付をスタートしたことを伝えて見込み客の期待値をピークにもっていき、
さらに、間髪おかずに申し込み状況を伝えることで迷っている人の背中を押し、
結果的にごく短期間での成約を可能にします。
とても実用性の高いテクニックですので、セミナー告知を成功させるために使ってみてください。

集客力を高めるためのノウハウについてはどのセミナー集客方法でも使える破壊力抜群の方法もご覧ください。