広告でセミナー集客を成功させる方法
あなたが本気でビジネスを加速させたいのであれば、
広告費を惜しんではいけません。
なぜなら、広告はビジネスにレバレッジを利かせることができるからです。
ここでは、セミナー集客を成功させるための広告活用方法について
解説していきます。
正しい広告、正しくない広告とは
広告には、正しい広告と正しくない広告の2種類があります。
正しい広告とは何か?
それは、戦略が上手く立てられており、広告費の回収の目途がある広告のことです。
つまり、セールスファネルをしっかりと構築できていることが前提となります。
一方で正しくない広告とは、「とりあえず広告を打つ」というものです。
安いからとか、何となく反応率が高そうだからという理由で、
とりあえず広告を出すというやり方では、間違いなく失敗します。
広告費と反応率から費用対効果を算出し、広告費を回収できる前提がある上で
広告を打つことが重要なのです。
セミナー集客で使える広告
セミナー集客で使える広告には以下のようなものがあります。
メルマガ広告
メルマガ広告を出すときに重要なことは、お客さんの属性です。
例えば、あなたのセミナーのテーマが起業であったとします。
しかし、メルマガのテーマがダイエットであるならば、いくらリストの数が多くても
反応率は限りなくゼロに近くなります。
これは、極端な例ですが、いかにあなたのテーマに近いメルマガを選ぶかがポイントです。
また、テーマが一致していても反応率はメルマガによって変わってくるので、
広告を出しながらテストしていくことが大切です。
更にいうと、同じリスト数でもメルマガによっては価格にばらつきがあります。
例えば、同じ1万リストであっても5000円~3万円と価格に大きな差が出てしまいます。
事前にしっかりとリサーチをした上で、どのメルマガが最適なのか
慎重に考えていく必要があります。
バナー広告
セミナーポータルサイトには、大抵の場合バナー広告枠が用意されています。
例えば、「週末起業フォーラム」のヘッダー部分に1か月掲載する場合には、
105,000円の広告費が必要となります。
バナー広告を掲載する時のポイントは、バナー画像をポータルサイトに溶け込ませて、
広告と思わせないことです。
サイトビジターは明らかに広告とわかるものにはクリックしないので、
自然にクリックさせるように誘導することが重要になってきます。
Facebook広告
あなたがもしもFacebookのユーザーであれば、Facebook広告は1つの選択肢となります。
特にお勧めなのが、プロモーションポストという機能です。
ここでは細かいことはお伝えしませんが、プロモーションポストを使うことで、
「いいね」を押しているファン以外にも投稿を拡散させることができます。
PPC広告
PPC広告は「Pay Per Click」の略で、1クリックをするごとに広告費が発生するものです。
代表的なものとしてGoogleのアドワーズ広告が挙げられます。
PPC広告を使う際のポイントは、
検索キーワードごとに単価も変わってくるので、
費用対効果の良さそうなキーワードを狙うことです。
ディスプレイネットワーク広告
あなたの商品と関連性の高いウェブサイトに広告が掲載できるサービスです。
こちらは、テキスト広告、イメージ広告、動画広告の3種類から
選択できるので、用途に合わせて柔軟に配信することが可能となっています。
まとめ
セミナー集客で広告を活用する際には、
正しい広告、つまり費用対効果をしっかりと考えたうえで
広告費を投入していくことが重要です。
そして、数ある広告の中から、何が最も効果が高いのかを
戦略的に考える必要があります。
しかし、いくら事前に考えたとしても広告は試してみないことにはその効果はわかりません。
何度もトライ&エラーを繰り返すことで、効果の高い広告を見極められるようになり、
あなたのビジネスにレバレッジをかけることが可能となるのです。
しかし、どれだけ広告を打っても、集客できるセミナータイトルではなければ、効果は半減してしまいます。