メルマガで集客するためには３要素を教育すべし

メルマガで集客するためには、何のためのメルマガなのかをしっかり把握することが重要です。
セミナー集客のビジネスステップの中のどこにメルマガを位置付けるかによって結果は異なるからです。
メルマガそのもので集客しようとしていませんか？
だとしたらメルマガの使い方として間違っています。
メルマガは顧客教育のためのツールです。
具体的にはメルマガを通して３つの要素を教育します。

メルマガは顧客教育ツール

セミナー集客ビジネスは、かつては集客と販売の2ステップでした。

現在は、集客しただけでは販売に結び付きません。
情報がたくさんあり、似たような商品も市場にあふれていますので、集客したあとに「顧客教育」のステップが必要になっています。

顧客教育とは見込み客とコミュニケーションをとって関係性を構築していくステップであり、顧客教育のためのツールとしてメルマガが有効に機能します。
メルマガで配信する記事には次のような内容を盛り込みます。

• 自分の商品に対する思い
• 商品開発秘話
• 開発中商品の近況レポート

商品に対する情熱やあなたの考え方を、メルマガを通して伝えていくことで見込み客との関係が強化されます。

メルマガで集客するための３要素とは？

メルマガで集客するためには、次の３つの要素を教育によって高めることが重要です

①信頼　②実績　③期待

「信頼」「実績」「期待」の３つの要素を発信することで、見込み客をセミナーに集客し、商品を提案する準備が初めて整います。

メルマガで集客するために必要な３要素のまとめ

メルマガは見込み客を教育するためのツールです。
商品を売るためには集客した見込み客にメルマガを使って顧客教育することが不可欠です。
顧客教育には次の３つの要素があります。

① 信頼

② 実績

③ 期待

メルマガを使って顧客教育の三要素を満たすことにより集客の準備が整います。
順番を間違えるせっかく集めた見込み客が離れてしまいます。顧客教育の三要素をメルマガでしっかり伝えましょう。

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