人気コンサルタントの集客ノウハウを解説
いま有名になっている人気コンサルタントは必ず集客のノウハウを持っています。
コンサルタントの間で常套化しているノウハウを大きく分けると、
- 紹介による集客ノウハウ
- 広告による集客ノウハウ
- 仕入ルートを作る集客ノウハウ
の３つがあります。
一つひとつ解説しましょう。
① 紹介 – コンサルタントの集客ノウハウ
高価値のコンサルティングを提供することで紹介が途切れずに回っている集客ノウハウは、
とくに地方に行くと顕著で、ほとんどのコンサルタントが紹介で集客しています。
ただ、紹介はどうしても不安定で自分ではコントロールできないので、
人気コンサルタントでも内心では仕事がいつ途切れるかとびくびくしているのが現状だったりします。
紹介のみに頼った集客ノウハウだけではビジネスの先行きが危ういので、
別のノウハウが必要となるでしょう。
紹介よりコンテンツ集客を推奨する理由についてはこちら。マーケティングハイの平林周が思うセミナー集客のあり方
紹介による集客ノウハウはいまも健在で、特に地方にいくほど根強い。
コンサルタントにとって重要なノウハウだがどうしても安定化しないので、紹介がなくてもビジネスがまわるノウハウが別に必要。
②広告 – コンサルタントの集客ノウハウ
広告による集客ノウハウは自分の意思でコントロールしやすい集客ノウハウなので、コンサルタントにお勧めです。
特に、自分の見込み客と相性のよい媒体が見つかったときには、
コンサルタントとして成功が約束されたと言っていいほどのインパクトがあります。
反対に、よい媒体にいつまでも出会えないと、
お金が湯水のように流れてしまうだけという危険性もはらんでいます。
極端な結果になりやすいので、
安易に広告を打つのではなくコンサルタントビジネスの大切な攻略ポイントだと認識して、
じっくり広告戦略を練りましょう。
広告を使った集客ノウハウがある程度効果を発揮するようになると、
確率論的にビジネスを回すことができ、
3か月後の売上げのコントロールしながら計画を立てるなどコンサルタントの仕事が安定する効果があります。
広告による集客ノウハウはビジネスが安定するのでコンサルタントにお勧め。
相性ばっちりの媒体が見つかればビジネスの成功はたやすいが、
うまくいかないとお金を失うだけということも。じっくり計画的に取り組もう。
③仕入れルート – コンサルタントの集客ノウハウ
仕入ルートを作るノウハウにはいろいろありますが、
特にコンサルタントや士業で成功している方に多いのが、
同業や関連する業界との業務提携により互いの顧客を送客する仕組みを作っているパターンです。
①で解説したような評判を元にした単発の紹介とは異なり、
一定量の安定した仕事が提携先から定期的に入ってくるような仕組みを作っているコンサルタントも少なくありません。
具体的な方法はいくつかありますが、
安定した提携関係を成立しやすいやり方は、
あなたのビジネスの上流、下流、アップセル、
クロスセルにかかわるポジションをとっている事業者と提携する方法です。
たとえば、私も複数の同業者と提携関係を持っていますが、
その一つに資金調達コンサルタントとの関係があります。
私にとっても、運転資金を必要とするクライアントに資金調達を提案することができますし、
資金調達コンサルタントにとっても私から顧客の紹介を受けることで、
安定的な仕入ルートを持っているのと同義です。
同様に、複数の同業者や関連する事業者と連携して
クライアントのビジネスを多角的にサポートして
より価値の高いサービスを提供すると同時に、
お互いのビジネスを安定化することに役立っています。
仕事が定期的に入ってくる安定した業務提携関係を築くには、
自分のビジネスの周辺ポジションにいる事業者と提携し、クライアントにより高い価値を提供することを前提に、
お互いに送客しあう関係をつくる。
人気コンサルタントの集客ノウハウを解説のまとめ
業界で有名な人気コンサルタントは必ず集客のノウハウを持っています。
コンサルタントの間で常套化しているノウハウを大きく分けると、
- 紹介による集客ノウハウ
- 広告による集客ノウハウ
- 仕入ルートを作る集客ノウハウ
の３があります。
ビジネスを安定化し、顧客により高い価値のサービスを提供する基盤を作るためにも、
集客ノウハウを確立しましょう。
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