マーケティングハイの平林周が思うセミナー集客のあり方

私平林周（平林周プロフィール）はもともとSEをやっていましたが、
ソーシャルメディアの勢い魅了されて独立し、著者プロモーターから始めていろいろな経験を重ねながら、
気が付けばセミナー業界を中心に活動するようになっていました。

今でこそコンサルタントのプロデューサーとして様々なクライアントの商品開発や集客、
販売の支援に駆け回る毎日ですが、現在の域にたどり着くまでには散々な苦労、
失敗を積み重ね、特にセミナー集客は胃が痛くなるほど毎回頭を悩まし続けたものです。

いま安定的に集客し、クライアントの問題解決に全力投球できるようになったのも、
試行錯誤を繰り返したおかげで集客の問題を克服することができたからです。
今回は、平林周がたどり着いた理想的なセミナー集客のあり方について解説します。

　平林周が理想とするセミナー集客のあり方

あなたにとって理想的なセミナー集客とはどのようなものでしょうか。
多くの方は紹介こそ理想的な集客方法だと言います。
私平林周は紹介が理想的な集客法ではないと思っています。
なぜなら、紹介だけで何年もコンサルタントを続けていながらも常に集客の不安が解消されない人たちをたくさん見てきたからです。

平林周にとっても紹介はとてもありがたいものであり、
一定の成果を上げているのも事実ですが、紹介に依存したセミナー集客はとてももろいことを知っています。

紹介は自分でコントロールできないので、計画的な事業戦略が描けないしいつ途切れるかもわかりません。
ハンドルを他人に預けているようなもので数年後のビジネスがどうなっているかわからない状態なのに、理想的とは到底言えません。
平林周の考える理想的な集客方法はリストマーケティングです。

リストマーケティングとは見込み顧客のリストを収集し、集まったリストをもとに顧客教育や販売をしていく手法で、２ステップなどとも言われ、見込み顧客を集める段階と販売するプロセスに分かれているのが特徴です。
リストマーケティングの中にもいろいろなやり方がありますが、平林周が理想と考えるセミナー集客の方法は少しずつ見込み客を集めて濃いリストをつくることで最大のパフォーマンスを発揮する手法です。

　平林周のリスト構築とセミナー集客

実際に平林周がどうしているかというと、
セミナー集客.bizやmarketinghigh公式サイトでのコラム、コンサルタント集客実践会のfacebookページなどの自社メディアを通じて集客ノウハウやビジネスに役立つ情報などのコンテンツを発信して読者を獲得し、平林周の考え方やノウハウに共感し、もっと詳しく平林周のことを知りたいと思った人が自ら進んでリストに登録してくれるようにする方法をとっています。

大事なことは、第三者からリストを買ったり、メールアドレスをロボット検索で収集したりといった方法を使わず、自らの情報発信によってコツコツ見込み顧客を集めることです。

リスト取得単価は決して安くないし、リスト数も多くありませんが、平林周の言うことは面白い、ためになると思ってくれた人が自ら登録してくれるのでとても濃いリストとなり、メールの開封率やクリック率がとても高く同業他社から驚かれるほどの水準です。
私が苦労の末にたどり着いた平林周独自のセミナー集客方法だと思っており、
コンテンツで集客してコンテンツで教育する手法という意味で「コンテンツ集客」と呼んでいます。
コンテンツ集客のよいところは、10人20人の小規模な集客を繰り返していく方法なので、集客が苦手な人にもハードルが低く、かつ絞り込んだ濃いリストをつくることで高単価を実現しつつ、しっかり成果を出してクライアントと末永いお付き合いができることです。

コンテンツ集客の内容ついてはこちらをご覧ください。コンテンツでセミナー集客する方法

　マーケティングハイの平林周が思うセミナー集客のあり方のまとめ

平林周はもともとセミナー集客が得意だったわけではなく、試行錯誤を繰り返し理想的な集客方法にたどりつくことができました。
平林周の考える理想的な集客方法はリストマーケティングを応用したコンテンツ集客です。
WEB上で自社メディアを運用し、ビジネスに役立つノウハウや情報などのコンテンツを発信して読者を集め、もっと平林周のことを知りたい、平林周の話を聞きたいという人が自ら進んでリスト登録してくれるという手法です。
数は少なくてもとても濃いリストとなり、顧客とコミュニケーションをとりながら息の長いお付き合いができる理想的なリストと言えます。

弊社のマーケティング手法についてはマーケティングハイ流のセミナーマーケティングを参照してください。